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        科順新聞
        科順城市風采·杭州篇 | 段啟全——用匠心與責任,連接理想與現實

        發布時間:2018-12-25瀏覽量:

        "科順城市風采"專題將從今天起正式開始

        以后每個月將以一個城市為單位

        以當地科順分公司、辦事處、經銷商、工程案例

        等角度進行數量不等的文章推送

        以展示科順在不同城市的企業風采!

        敬請期待!

          在科順集團里,經銷商段啟全的名字經常會和“優秀”這個字眼同時出現。自2010年他正式接手科順杭州市場后,已經連續7年穩坐科順全國經銷商銷售冠軍。“這不僅僅是一份榮耀,更是一種責任,一個真正的創業者應該擔負的責任。”面對肯定,段啟全仍然秉節持重。

          在輝煌絢爛的成績背后,很少有人知道段啟全卯足勁頭扎根在杭州12年的堅持與付出。彼時的中國房地產正如日中天,催生出一條條潛力巨大的產業鏈,很多企業趁著這股東風紛紛改弦易調,在不同領域分食蛋糕。而段啟全自始至終在杭州深耕防水市場,時至今日闖出了屬于自己的名堂,為科順打開了杭州市場,彼此之間建立起深厚的感情。

        (段啟全與7個年度銷售冠軍獎杯合影)

          段啟全從90年代開始進入建材行業,獨特的銷售技巧與敏銳的市場觸覺讓他僅僅幾年時間便積累了自己的原始資本與行商經驗。但在后來的非典風波致使的全國經濟低迷環境下,段啟全受到了行商經歷中的第一次挫敗。他分析認為自己對市場與行業發生了誤判,同時缺乏應對“虧損”的經驗。

          此時的段啟全,急需一個平臺讓他帶著寶貴的經驗繼續大展拳腳,而他在行業內積累下來的人脈幫到了他。當時的科順正布局謀劃江浙一帶市場,公司高層第一時間想到了昔日的合作伙伴段啟全,馬上征詢他的意見。段啟全毫不猶豫就答應了。

          2007年,他帶著寥寥可數的行李,只身一人來到了人地生疏的杭州。

          段啟全認為,市場的問題是一切問題之首,只有迅速搶占市場,把銷售規模做大做強,才能有話語權。因此初到杭州的他并沒有浪費時間,門市店還在裝修的時候,便已開始跑包工頭、建材門店以及一線客戶。由于沒有代步工具,他背包里的常駐物,除了一張杭州地圖還有一本記滿公交路線的筆記本。

          談及到在杭州一路走來最難忘的事情時,段啟全微微一笑說道,后來賺了錢,買了一臺電動車,終于不用再坐公交跑客戶,開著車在杭州里穿梭時,那種喜悅實在難忘——“比買超級跑車還要開心!”說到此處,他臉上的神色漸起,仿佛陷入了當年的回憶中。跑客戶時經常要從城北跑到城東,又從城東跑到城西,一塊電瓶根本不夠。所以他的背包從此又常駐著另一塊電瓶。

        (段啟全工作照)

          當時整個防水行業在杭州的品牌建立都是剛起步階段,包括科順在內的目前幾大防水品牌都名不見經傳。段啟全常年往返于設計院、房產公司、施工工地與建材單位,拿著科順的材料做推廣。符合國標的產品,價格都比行業魚龍混雜的其它材料價格高出很多倍,因此段啟全經常吃閉門羹。

          “當時最困難的就是教育客戶,這個過程需要的時間以年為單位,我要不斷傳達給我的客戶,優質防水產品和高質量建筑的關系。整個過程非常考驗人的耐心。”

          為了一個方案,他能夠不厭其煩地與設計院、甲方與施工單位不斷溝通磋商,每個細節都反復斟酌。而他的耐心最終還是不負有心人,他用真誠與堅持,不斷打動一個又一個杭州的客戶。同時他也堅守自己的信念——建筑防水一定要用符合國標的優質產品。這種信念通過他不斷灌輸給客戶,可以說杭州的防水市場規范化有他功不可沒的努力。而科順也通過段啟全成功打開了杭州的防水市場。

        (段啟全的會議室中,高掛著今年的團隊目標)

          2010年,段啟全獲得了科順在杭州的一級代理權,成立了杭州固象,成為了科順杭州防水經銷商段。對于自己的團隊,他一直強調“匠心”與“責任”的重要性,正如他當初剛到杭州時所堅持的一樣。

          他希望自己經手的每一個工程都符合標準,完美無缺。因此會定期把團隊的新人帶到工地,一遍遍親自示范防水卷材與涂料的施工工序,不同防水材料的注意點,節點的施工等等,這個過程仿佛是一種匠心的傳遞,也是一種責任擔當。

          他說:“防水對整個建筑來說非常重要,不是人們所說的小事,也容不得半點馬虎。防水做不好,萬一漏水,客戶需要付出幾倍的代價去彌補,沒點匠人心思,就不要做這個事。”

          為了提升科順的品牌影響力,他總會不遺余力地對業主進行科普,讓業主認識到防水之于整個建筑的重要性,再讓業主認識到科順“防水標準”的規范與嚴格,部分產品的防水性能甚至超過國標。從根源上便讓業主接受并指定科順作為其建筑的防水材料。科順在杭州地區能成為防水行業的第一品牌,離不開段啟全的執著與堅持。

        (段啟全的團隊精神)

          憑借著匠心與責任,段啟全帶領著團隊不斷在杭州披荊斬棘開拓市場,在行業里有口皆碑,先后參與了阿里巴巴支付寶總部大廈、阿里巴巴淘寶城、網易科技網站生產基地、桐廬海康威視安防基地以及浙江大學海寧校區等眾多標志性大項目。與綠城、龍湖、綠地和娃哈哈等多個知名地產商達成了戰略合作關系,參與如綠城楊柳郡、龍湖滟瀾山等地產項目。段啟全的團隊還獲得政府的肯定,完成了杭州地鐵、亞運村建設以及海綿城市建設等政府防水項目。

        (工程展示)

          在訪談的最后,段啟全談及到自己對科順的感情。“我從來都沒有把自己當成是科順的經銷商”,他如是說道。從以職業經理人的身份進入科順開始,段啟全就一直把自己當作是科順的一份子。當初天天跑設計院、業主、工地找關系,不僅僅為了生計,還有真誠地為了讓科順打開杭州市場的那顆心。

          段啟全做了12年防水行業,一直堅定選擇科順作為其供應商。12年的時間里,讓其對科順產生非常深厚的感情。他說:“是科順成就了我。”希望在往后的日子里,他能初心不改,繼續用匠心與責任連接理想與現實。

        (段啟全與科順董事長陳偉忠的合影一直貼在其公司墻上)

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